助力青少年祛除白癜风 http://www.jk100f.com/baidianfengzixun/zhiliaowuqu/43777.html核心提示：春节将至，传统的风俗习惯中，置办年货是迎接新一年的头等大事。今年，一部分远离家乡打拼的年轻人选择就地过年，当个“原年人”。宅经济和一人食的兴起，预示着年货的定义正在发生转变。春节将至，传统的风俗习惯中，置办年货是迎接新一年的头等大事。今年，一部分远离家乡打拼的年轻人选择就地过年，当个“原年人”。宅经济和一人食的兴起，预示着年货的定义正在发生转变。除了坚果炒货、生鲜水果等传统年货，螺蛳粉、半成品年夜饭、电磁炉、珐琅锅、筋膜枪、智能音箱等新消费品成为很多人的“新”年货首选。为了保证珐琅锅这个新年货按时送到消费者手中，广东凌丰家居用品股份有限公司（简称“凌丰”）早早备好一个月的货量，提前整合物流，确保从生产到物流发货无误。（图：凌丰工厂的仓库）消费洞察驱动，新品开发成功率达到90%凌丰坐落在广东省云浮市新兴县，不锈钢是这里的支柱型产业。据不完全统计，年该县的不锈钢产品远销6大洲近个国家和地区，不锈钢餐厨具年产值70多亿元。这些年，对北美和欧洲市场的出口，占据了凌丰销售额的90%。年6月，国务院颁布《关于支持出口产品转内销的实施意见》，让外贸企业看到拓展国内市场的新契机。但由于国内外消费者的使用习惯不同，外贸厂商需要重新适应国内的消费市场，在此基础上做产品研发设计。凌丰电商部经理周维元介绍说，欧美国家消费者倾向于买一整套不同尺寸的锅具，而中国消费者往往只需要一个尺寸大小最合适的锅。早在年广交会上，凌丰便与京东自有品牌“佳佰”结缘。佳佰作为专注于居家生活场景的垂直品牌，背靠京东对消费者的洞察，深谙国内消费者的居家生活需求和偏好。今年，双方进一步加强了合作，通过以用户为中心的C2M模式来开发产品、拓展国内市场。佳佰团队发现，大部分不锈钢锅的颜色是银色，比较冷，而铝合金锅具的表面是涂层，很多消费者会顾虑安全问题。因此，佳佰想要与凌丰合作开发一款色彩丰富、使用安全的锅具，双方一拍即合，锁定珐琅锅。佳佰的用户大部分是85后、90后，他们对珐琅锅的需求并不是材质越厚越好，而是轻薄便于使用，外观时尚，颜色丰富，可承受价格带在元左右。经过十几版设计图和造型修改，以及用料、3D模型、产前试样反复打磨后，这款售价元的红色珐琅锅问世。产品开发的过程中，凌丰团队发现，如果用普通材质的汤锅煲汤，时间久了水容易蒸发，需要不断地往锅里加水，甚至出现水干了但食材还没有煮熟的情况。因此，凌丰决定用铸铁材质，盖子的重量得以减少水分蒸发。并且，普通汤锅的锅盖内壁平整，导致水蒸气吸到盖子上往四周扩散，容易滴到桌上。于是设计师在盖子上增加了64颗凝水珠，水蒸汽接触凝水珠后重新回流到锅里，防止滴水现象。后续产品做升级时，凌丰与佳佰又深入探讨了用户的色彩偏好，在红色珐琅锅的基础上新增了宝蓝色、粉色、绿色等7个颜色，基本上覆盖了用户群体的审美需求。周维元介绍说，从年至今，凌丰与佳佰合作打造了多款产品，目前新品开发的成功率达到了90%。今年京东年货节期间，这款珐琅锅的销量达到平时的3倍。（凌丰的自动化生产线）全链路运营，京东自有品牌让厂家“拎包入驻”不管是做外贸，还是做代工，这些都属于B端生意，是厂家最为熟悉的模式。转向电商做国内2C生意，意味着厂家需要具备产品推广、营销等运营能力，以及处理后续售后环节的能力。刚开始与佳佰合作时，凌丰把佳佰当作OEM平台的客户来对待，只供货，没有专门的运营团队与佳佰对接。后来转变思路，年初，凌丰设立专门的运营岗位对接佳佰平台的产品运营，包括怎么做引流、怎么做秒杀，以及产品的备货等，与佳佰做了细致的沟通对接，逐渐积累了电商运营能力。周维元表示，佳佰团队会根据每个产品的生命周期，为厂家提供对应的运营方案。除了上线初期的价格营销模式，还包括上线前的造势准备、中期起量后的价格区间设计和各种渠道的推广，以及产品销售回落时如何补救等等。“这带来的效果十分显著，每年的销售增速都能达到50%-70%。”而在售后端，佳佰运营人员还会根据用户评价，给厂家一个系统的反馈，改进产品的使用体验。比如，佳佰客服注意到珐琅锅在长时间加热下，把手处温度高容易烫手。建议厂家在打包产品时增加一副防烫手套，提升了消费者的使用感受。（图：佳佰珐琅锅配防烫手套）对于厂家而言，供应链端最大的痛点在于库存压力。一方面，厂家依托京东自有品牌精准的用户洞察，生产出来的产品适销对路，减少了库存和产品浪费。另一方面，基于京东自有品牌提供以往的销量数据，凌丰可以较为准确地预测出下一个月的销量，从而预估出原材料的进货量和产量，解决库存积压的痛点。在去年12月的京东自有品牌合作伙伴大会上，京东集团高级副总裁、京东自有品牌业务负责人王笑松将这个合作模式概括为“你做工厂，我做市场”。工厂需要
转载请注明：http://www.guroulz.com/xsrs/19285.html
